¿Cómo buscar cargas de transporte después del coronavirus?

Este artículo va dirigido a todas aquellas empresas de transporte que se hayan visto afectadas en menor o mayor medida por el efecto del COVID-19 y quieran aumentar las cargas de transporte.

cargas para camiones coronavirus

Efectos del Transporte “Post-Crisis”:

Nos referimos al concepto “Post-Crisis” dado que el estado económico posterior al COVID-19 se espera que sea igual a la crisis inmobiliaria de hace unos años. Las empresas mirarán más el precio de cada transporte y comparan más, el consumo se reduce y por tanto obliga a las empresas de transporte a recortar márgenes allá dónde se pueda y a buscar cargas con métodos innovadores.

Los primeros costes a ser recortados normalmente son todos aquellos costes fijos implantados por intermediarios de ventas (Cuotas Fijas, Salarios Fijos de personas externas a la empresa o subcontratadas).

Otro resultado en tiempos de post-crisis es el enfoque en la calidad del servicio. Todas las empresas empezarán a tener más cuidado de los clientes, sino todos seguro que con los más importantes. El servicio post venta o la mejora continua se mejorarán en cuestión de días.

Algunas empresas de transporte con capacidad para hacerlo se pueden ver abocadas a avanzar la entrada a nuevos mercados, ofreciendo servicios de exportación dado su alto valor añadido.

Recomendaciones para ser los más competitivos en tiempos de “Post-Crisis”:

  • Buscar la máxima calidad en el servicio: En una situación en que los precios ofrecidos no varían mucho entre una empresa de transporte u otra, la diferencia recae en la calidad del servicio ofrecido. Si el cliente se olvida del transporte y lo entiende como ‘algo que funciona siempre y no me trae problemas’ aseguraremos a los clientes durante muchos años.
  • Dar la máxima importancia al servicio post-venta: Si un cliente tiene un problema, un retraso o una urgencia, es esa solución que aportamos que ofrece ese extra de calidad. Recomendamos incluso reducir los márgenes en situaciones puntuales para ‘ayudar al cliente’. Éste se lo tomará como un favor personal y ayudará a ahuyentar a la competencia.
  • Buscar métodos innovadores para encontrar clientes sin costes fijos: Recomendamos a todas las empresas de transporte paletizado que se registren en TransportComparator.com dónde podrán obtener clientes de forma directa, sin cuotas fijas de ningún tipo, promocionando su marca gratuitamente y ofreciendo sus propios precios.
  • Entrada a nuevos mercados: Si tenemos los recursos pero nunca habíamos promocionado la entrada a nuevos mercados este es el momento. Con esto, adquiriremos clientes que no nos conocían tanto para un servicio nacional como de exportación. Es importante tener en cuenta que los resultados no serán los que obtendremos en tiempos ‘normales’ pero creará los cimientos del negocio del futuro.

Esperamos que este artículo haya sido de ayuda, en caso de duda, comentario o consejo sobre cómo se puede mejorar la competitividad no duden en escribirnos a info@transportcomparator.com