Un comercial ideal debe tener mínimo de 2 años de experiencia en el sector de la logistica y el transporte, tener contactos dentro de la industria (las famosas carteras de clientes). Debe tener una personalidad resistente (Recordemos que es un trabajo muy duro), persistente, detallista y a la vez con mucho don de gentes (Caer bien a la primera en la mayoría de ocasiones).
En caso de querer que ese comercial se dedique a un país extranjero recomendamos un buen nivel de inglés (Advanced o equivalente) y dependiendo del país un conocimiento de la lengua local.
Como extras, aun y que no es necesario, una titulación universitaria en ADE o Economía puede ayudar a la negociación con grandes cuentas y a su vez ayudar a escalar posiciones Senior dentro de la empresa con los años.
La remuneración de un comercial depende mucho de cada empresa y es por eso que no hablaremos aquí de cifras exactas sino de valores generales.
Recomendamos que se ofrezca una remuneración de calidad, si no se paga bien a los comerciales nos arriesgamos a que los contrate otra empresa. El típico caso de un comercial mal pagado que con el tiempo, ganando experiencia y con la cartera de clientes se va a otra empresa del mismo sector (incluso competencia nuestra).
Una vez dicho esto, aunque la remuneración Fija + Variable sea la más común, esta depende de la estrategia de cada empresa:
Con TransportComparator.com ofrecemos una alternativa a la contratación de comerciales dentro de la industria del transporte o la logística. Nuestra web permite tener una red de ventas online sin ningún coste fijo. Además permite tener acceso directo a los clientes y una página propia para atraer más clientes y tener más presencia en Google.
El hecho de no tener ninguna cuota fija permite no tener costes de ningún tipo mientras no se venda a través de la web, pagando una comisión por venta muy inferior a la que se daría a un comercial de a pie.
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