¿Qué saber antes de contratar un comercial para empresas de transporte?

Comercial Ideal:

Un comercial ideal debe tener mínimo de 2 años de experiencia en el sector de la logistica y el transporte, tener contactos dentro de la industria (las famosas carteras de clientes). Debe tener una personalidad resistente (Recordemos que es un trabajo muy duro), persistente, detallista y a la vez con mucho don de gentes (Caer bien a la primera en la mayoría de ocasiones).

En caso de querer que ese comercial se dedique a un país extranjero recomendamos un buen nivel de inglés (Advanced o equivalente) y dependiendo del país un conocimiento de la lengua local.

Como extras, aun y que no es necesario, una titulación universitaria en ADE o Economía puede ayudar a la negociación con grandes cuentas y a su vez ayudar a escalar posiciones Senior dentro de la empresa con los años.

Remuneración:

La remuneración de un comercial depende mucho de cada empresa y es por eso que no hablaremos aquí de cifras exactas sino de valores generales.

Recomendamos que se ofrezca una remuneración de calidad, si no se paga bien a los comerciales nos arriesgamos a que los contrate otra empresa. El típico caso de un comercial mal pagado que con el tiempo, ganando experiencia y con la cartera de clientes se va a otra empresa del mismo sector (incluso competencia nuestra).

Una vez dicho esto, aunque la remuneración Fija + Variable sea la más común, esta depende de la estrategia de cada empresa:

Si se apuesta por una remuneración F+V:

• Inconvenientes: Nos podemos llegar a encontrar que se vende a cualquier precio y sin importar la calidad de los clientes. Genera problemas internos entre departamentos dado que parte del sueldo del comercial depende de la agilidad interna de la empresa para proporcionar el servicio vendido.
• Ventajas: Por otra parte reduce los costes de personal, dado que si no vende no cobra tanto.

Si se apuesta por una remuneración totalmente Variable:

• Inconvenientes: Desmotivamos a cualquier profesional cualificado o con experiencia. Recordad que a veces se tarda años en cerrar contratos con clientes que nos darán un flujo de caja constante para la siguiente década. Invertir en calidad!
• Ventajas: No tenemos costes fijos, en caso de no vender no tenemos costes.

Si se apuesta por una remuneración totalmente Fija:

• Inconvenientes: Con el tiempo se tiene de estar encima de estos comerciales ya que puede degradar en una situación en que no se sabe que están haciendo en su dia a dia.
• Ventajas: Motivamos mucho al trabajador a mantener su puesto dado que sabe que se le está pagando los primeros meses el salario completo aun y no aportando beneficios a la empresa. Por otro lado, elimina completamente las fricciones internas dado que su sueldo no depende de la buena coordinación entre equipos.

Alternativa:

Con TransportComparator.com ofrecemos una alternativa a la contratación de comerciales dentro de la industria del transporte o la logística. Nuestra web permite tener una red de ventas online sin ningún coste fijo. Además permite tener acceso directo a los clientes y una página propia para atraer más clientes y tener más presencia en Google.

El hecho de no tener ninguna cuota fija permite no tener costes de ningún tipo mientras no se venda a través de la web, pagando una comisión por venta muy inferior a la que se daría a un comercial de a pie.

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Victor Moncada

Ayudando a empresas de transporte a conectar con empresas que necesitan transporte de mercancías.

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