¿Cómo empezar a exportar desde España?

5 puntos clave para todas aquellas empresas Españolas fabricantes o distribuidoras de productos con capacidad para exportar y que quieren empezar a crecer por el mercado internacional

comparador empresas de transporte

1. Asesoramiento Gratuito:

Para empezar y no tener sorpresas de ningún tipo, recomendamos asesorarse con expertos en el producto y concretamente en el mercado al cual queremos empezar a exportar. Por suerte en España tenemos organizaciones gubernamentales que ofrecen servicios y asesoría gratuitos para empezar a exportar. Entre otros servicios hay asesoría, ayuda a la financiación, expediciones comerciales, presencia en ferias internacionales del sector etc. Estas entidades se organizan a nivel nacional como son ICEX o la Cámara de Comercio y a nivel territorial por comunidades:

2. Captar Clientes - Estrategia:

Basándonos en nuestra experiencia, existen dos estrategias principales a seguir. Trabajar directamente en el mercado objetivo o trabajar a través de distribuidores.

  • Directamente: Más complicado en el corto y medio plazo. Requiere una inversión importante y un estudio exhaustivo del mercado y sus costumbres culturales (no solo el idioma). La parte buena, es que mantenemos el control al largo plazo y tenemos acceso a más control de precios y márgenes en el mercado. Cómo más competitiva sea una industria más recomendamos esta estrategia.
  • A través de Distribuidor: Más ágil a corto y medio plazo. El Distribuidor puede tener ya una red comercial y de contactos en el mercado. Añadiendo que ya sabe cómo funciona la ley local, sus costumbres y lengua. Ofrece servicios complementarios como SAT o Economías de Alcance. Al largo plazo puede que nos demos cuenta que el Distribuidor tiene el poder, muchas veces no comparte la información de los clientes. Aparte el Distribuidor tendrá control sobre precios. Cómo más nuevo sea un producto en el mercado objetivo más recomendamos esta estrategia.

En caso de querer trabajar directamente, necesitaremos contratar personal cualificado (Seguidamente en el Punto 4), mientras que si queremos trabajar a través de distribuidor, es importante encontrar alternativas en ferias y la mejor manera es asesorarse con las organizaciones públicas a nuestro alcance (Punto 1)

3. Transporte:

Otro punto clave a tener en cuenta es el transporte, ¿son las empresas de transporte que acostumbran a trabajar conmigo competitivas? ¿Tienen la experiencia suficiente? ¿Tienen los permisos o conocimiento de la lengua local básicos?

Si empezamos a buscar empresas de transporte manualmente podemos tardar días sin tener una imagen global clara de la relación calidad / precio proporcionada para exportar (Eg:) a Dinamarca. Para solucionar este problema, recomendamos utilizar el comparador gratuito TransportComparator.com dónde con un solo minuto podremos ver toda la oferta de transporte en nuestro país filtrando por precio, comentarios de otras empresas o certificaciones.

4. Capacidad de Capital Humano:

Antes de empezar a exportar es importante asegurar que se tiene una mentalidad exportadora en la directiva de una empresa. ¿Estamos preparados para  invertir en un departamento nuevo y tener retornos al largo plazo?

Si la respuesta a la pregunta anterior es que sí, te ayudamos con algunas claves del éxito:

Primero de todo debemos recordar que un negocio está formado per personal, y en este caso necesitamos personal cualificado. Debemos preguntarnos si tenemos una parte de nuestra empresa preparada: ¿Está la producción preparada para afrontar picos de demanda no estacionales? ¿Tenemos alguien en los departamentos de Ventas, Marketing y Administración con los conocimientos de dicha lengua necesarios?

En caso contrario, recomendamos contratar profesionales con lengua y experiencia en el país. Es muy importante que el nuevo responsable de exportación (o responsables) reporten directamente a gerencia, ya que pueden existir luchas de poderes internas que ahoguen la creación de ese departamento y a la vez permitirá la agilidad de decisiones.

5.Financiación:

Finalmente el punto más importante, si nuestra empresa no está preparada financieramente para la exportación existen varias opciones a tener en cuenta:

  • Negociación con nuestra entidad Bancaria (Importante tener en cuenta)
  • Líneas ICO
  • Líneas de crédito ICEX
  • Crowdfunding (Recomendamos esta opción solamente a aquellas empresas de nueva creación con carácter innovador)

Recomendamos tener en cuenta dos aspectos importantes llegados a este punto:

  1. Retorno: De media, las inversiones en nuevos países tienen un retorno positivo (Generan Beneficios) pasados 2/3 años.
  2. Pivotar: Si eres nuevo con este término, recomendamos la lectura del libro “Lean Startup” de Eric Ries. Permitirá entender la importancia de saber adelantar el fracaso antes de que ocurra y girar el rumbo de la estrategia empresarial.